STRATEGI KREATIF DASAR COPYWRITING

Advertising Strategy

Big question: WHAT & HOW?

• WHAT: Apa strategi yang akan dipakai (rencana untuk menyerang kompetitor, big idea, argumentpenjualan)?
• HOW: Bagaimana eksekusinya (bentuk gambar/ilustrasi,bahasa, layout maupun medianya)?

3 hal penting dalam pengembangan strategi:

1. Produk/Jasa: Apa yang mau dijual?

2. Konsumen: Kepada siapa produk dijual?

3. Pasar: Apakah produk sesuai kebutuhan pasar? Bgmn agar exist? Kenapa harus memilih produk yang ditawarkan?

Produk / Jasa

Apa yang harus dipelajari?

• Pelajari karakter dan sifat yg melekat pada produk dan bagaimana cara bekerjanya

• Kenapa orang mau mamakainya? Dan mengapa tidak mau?

• Gali informasi ttg produk dari klien

• Turun ke distributor & tanyakan bgmn persaingan dilapangan

• Manfaatkan data (perpustakaan, buku-buku literatur, BPS, AC Nielsen, dsb)

Kenali target market:

• Demografi: SES, Variable budaya, jenis kelamin, usia, penghasilan, tempat tinggal, pendidikan,pekerjaan,dsb.
• Psikografi: kegiatan psikologis dan emosional (gaya hidup, kebiasaan berbelanja, dsb).

• Geografis ( Lokal, regional, nasonal, International)

• Behavioral ( Tingkat loyalitas dan pemakaian)

Konsumer profil tentang target market

Pemahaman detail tentang seorang profil target market, pahami kehidupannya secara mendetail.

Menempatkan diri pada pasar:

• Bicara dalam bahasa audiens

• Berpikir layaknya pasar kita (empathy)

• Pelajari kebutuhan calon konsumen

Climb Maslow’s Hierarchy of Needs

Self-

actualization

Esteem Needs

Love &

Belongingness

Safety Needs

Physiological

Needs

Climb Maslow’s Hierarchy of Needs

• Physiological Needs : kebutuhan fisik (makan, minum, kehangatan, hindari penyakit, sexual)

• Safety Needs: Rumah, pakaian, keuangan, keamanan fisik

• Love & Belongingness: Kebutuhan untuk saling mencintai dan memiliki

• Esteem Needs: Penghargaan (prestise, status sosial, penghargaan atas suatu prestasi)

• Self-actualization: Aktualisasi diri

Pemenuhan Kebutuhan Apa ?

Psikografis (gaya hidup)

Gaya hidup berkaitan dengan cara bagaimana individu menghabiskan uang dan waktunya. Setiap individu, atau masyarakat suatu bangsa memiliki karakteristik yang berbeda.

Di Indonesia berdasarkan hasil survey PT.Surindo Utama ( Rhenald Kasali,) mengkategorikan gaya hidup masyarakat perkotaan indonesia adalah:

1. The Affluent

2. The Achievers

3. The Anxius

4. The loners

5. The Socialite

6. The Pusher

7. The Attention seekers

8. Pleasure Seeker

Nilai dan Prilaku Konsumen

• Kategori Wanita: • Kategori Pria

1. Conservativist 1. Retroseksual

2. Socialis 2. Sang Ayah

3. High-Flyer 3. Pria Modern

4. Ego -centrist 4. Maturiteen

5. Cosmopolitan 5. Metroseksual

Pasar

Pelajari Persaingan

• Kenali kompetitior

• Ada di kategori apa produk sdg berkompetisi?

Riset Pasar:

• Alasan Penolakan dan Penerimaan Konsumen

• Situasi yg bisa mempengaruhi konsumen untuk membeli, bagaimana atmosfer budaya disekitarnya?

Strategy Oriented

• Kinds of Strategy,

Product Oriented VS Consumer Oriented

Product Oriented

- Generic Claim

- Product Feature

- Unique Selling Preposition

- Positioning

Consumer Oriented

- Brand Image

- Life Style

- Attitude

Creative Brief (Produk):

Klien :

Produk :

Brand :

Team :

Dateline :

1 Analisis situasi (key fact)

- Analisis terhadap kondisi pasar, tingkat persaingan,market share,

- Kondisi eksternal yang mempengaruhi pemasaran produk dan prilaku konsumen (politik, ekonomi, social budaya dan teknologi)

- Kondisi bentuk fisik dan non fisik produk

- Kekuatan dan peluang

2. Tujuan Pemasaran

3. Permasalahan Periklanan (Advertising Problem)

4. Tujuan Periklanan (objective advertising)

5. Target Audience/Market

6. Key Consumer Benefit

7. Positioning

8. Competitor

9. Big Idea / Thema

10. Konsep Iklan

11. Tone and Manner Communication (Nuansa dan gaya) 12. Mandatory

Alternatif Brief :

1. What do we expect

2. What insight do we have

3. What response do we want

4. What could be the best evidance to help stimulate this

5. What is the brand idea and how does it work ? Are there any other branding properties that could help?

COPYWRITING: PENGERTIAN, TUJUAN DAN MEDIA

Pengertian Iklan (W. S Pattis):

“Setiap bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk memotivasi dan mempromosikan produk dan jasa kepada seseorang /pembeli potensial ; mempengaruhi danmemenangkan pendapat publik untuk berpikir dan bertindak sesuai dengan keinginan si pemasang iklan.”

Iklan memiliki bentuk berupa tulisan, gambar, film atau gabungan unsur-unsur tersebut. Pada tulisan iklan itulah kemudian dikenal dengan istilah Copywriting.

• Latar Belakang

- Manusia Berbahasa Tulis

- Kebutuhan Informasi (tertulis)

• Pengertian

Copywriting adalah seni penulisan pesan penjualan
yang paling persuasif yang dilatarbelakangi

kewiraniagaan yang kuat.

Tulisan itu harus mampu menarik perhatian (attention), ketertarikan (interest), keinginan (desire), keyakinan

(conviction) dan tindakan (action). (Frank Jefkins).

• Copy Writer, adalah:

Seseorang yang merencanakan, membuat dan mengevaluasi naskah untuk Print AdTV comm, Radio Comm, dan Aktivitas Below The Line (BTL)seperti : brosur, company profile, leaflet dsb.

Tujuan Copywriting

- Membentuk perilaku membeli.

- Terpenuhinya pesan penjualan.

Untuk mencapai tujuan maka Copywriting harus memiliki struktur bagan kata sebagai berikut :

1. Menggugah

2. Informatif

3. Persuasif

4. Bertenaga gerak

5. Memiliki Penyelesaian Akhir

Asas umum yang harus dipatuhi dalam Copywriting sesuai

dengan tata krama dan tata cara periklanan indonesia:

1. Harus Jujur, bertanggungjawab dan tidak bertentangan dengan hukum yang berlaku.

2. Tidak boleh menyinggung perasaan dan merendahkan martabat negara, agama, susila, adat, budaya, suku dan golongan.

3. Harus dijiwai oleh asas persaingan yang sehat.

Komposisi Copywriting:

Copywriting yang ideal adalah copy yang memuat unsur-unsur pertimbangan :

1. Target audience

2. Konsep produk

3. Komunikasi Media

4. Pesan promo penjualan

Media Copywriting :

Copywriting merupakan tulisan berkarakter dimanapun ditempatkan, dimedia apapun, kesesuaian pemilihan kata sangat menentukan keberhasilan berpromosi.

Copywiriting yang menekankan pada mata misal media cetak harus memiliki eyes catcher, dimedia audio harus memanfaatkan kekuatan ears catcher dan media audio visual copywriting harus dapat memadukan kedua kekuatan mata dan telinga.

The Category of Copywriting

1. Print Ad (Iklan Cetak)

2. TV Commercial (Iklan TV)

3. Radio Commercial (Iklan Radio)

4. Below the Line

5. Advertorial

Print Ad

• Visual based, kekuatan ada pada Headline, copy dan visualisasi yang unik.

• Perlu ketelitian, karena jika sudah naik cetak, kesalahan penulisan bisa jadi masalah (No telp, nama, alamat, nilai, perhitungan)

TV Commercial

• Audio Visual based, kekuatan ada pada keyword dengan sound, sound effect dan visualisasi yang atraktif.

• Kemampuan imajinasi audio visual harus tinggi, tempatkan diri seperti penulis skenario film.

Radio Commercial

• Audio based, kekuatan ada pada keyword, conversation, monolog dengan sound dan sound effect yang atraktif.

•Kemampuan imajinasi harus tinggi. Membawa orang untuk membayangkan kejadian yang sebenarnya. Manfaatkan empathy.

Below The Line (BTL)

• Printing Materials: Copy Based, biasanya adalah keterangan detail dari aktivitas promosi Above The Line (ATL) sehingga banyak teks. Harus teliti dengan detail-detail keterangan.

• Outdoors: Visual & Copy Based, Headline (promise), Splash yg kuat, eyecatching. Tidak banyak teks.

• Theatre of mind